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電子元器件分銷行業(yè)現(xiàn)狀 

（1）全球市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

全球電子元器件分銷商以艾睿電子、大聯(lián)大、安富利等全球性分銷商為主，2021 年?duì)I收分別達(dá)到 344.77 億美元、262.38 億美元、215.93 億美元。艾睿電子、大聯(lián)大、安富利三家的營(yíng)收綜合占據(jù) TOP10 榜單的 65.40%；另一方面，榜單前十名的營(yíng)收綜合為 1,258.58 億美元，占比 TOP50 榜單達(dá) 66.60%。全球電子元器件分銷行業(yè)集中度較高，行業(yè)“頭部效應(yīng)”明顯。

（2）中國(guó)大陸市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國(guó)大陸地區(qū)境內(nèi)前三大電子元器件分銷商營(yíng)業(yè)收入合計(jì)占國(guó)內(nèi)前十大分銷商總營(yíng)業(yè)收入的 55.52%，較 2020 年呈現(xiàn)一定程度的集中趨勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)電子元器件市場(chǎng)，境外分銷商憑借其雄厚的資金實(shí)力，以及豐富的供應(yīng)商和客戶資源，如艾睿電子、大聯(lián)大、安富利等全球性分銷商，能夠從電子元器件設(shè)計(jì)制造商獲得數(shù)量龐大、品種齊全、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。另外，部分具有全球性能力的境外分銷商擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)樯嫌坞娮釉骷O(shè)計(jì)制造商和下游電子產(chǎn)品制造商提供標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高的產(chǎn)品配送、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列服務(wù)。因此，這類境外分銷商在國(guó)內(nèi)電子元器件分銷市場(chǎng)中擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著一定比例的市場(chǎng)份額。另一方面，由于我國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)起步較晚，中高端電子元器件領(lǐng)域的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率較低。

自 2020 年起，全球電子元器件行業(yè)受新冠疫情等因素的影響，行業(yè)發(fā)展環(huán)境不穩(wěn)定，供應(yīng)鏈出現(xiàn)缺口問(wèn)題。在需求端，隨著新冠疫情在全球范圍內(nèi)不斷反復(fù)，電子元器件下游終端產(chǎn)品市場(chǎng)受到?jīng)_擊，影響了終端制造業(yè)對(duì)中上游的采購(gòu)需求。在供給方面，由于復(fù)工復(fù)產(chǎn)率較低的影響，全球芯片供應(yīng)出現(xiàn)短缺情況，價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，交期不斷拉長(zhǎng)。然而，作為全球電子元器件消耗大國(guó)，外加上 5G 技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等新興領(lǐng)域的快速發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的新冠疫情現(xiàn)狀，未來(lái)我國(guó)電子元器件市場(chǎng)及分銷市場(chǎng)擁有較好的發(fā)展前景。

   行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn) 

（1）對(duì)上下游的技術(shù)服務(wù)能力

電子元器件分銷行業(yè)作為電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的樞紐，主要通過(guò)提供技術(shù)支持服務(wù)，協(xié)助電子元器件產(chǎn)品順利流向最終用戶并實(shí)現(xiàn)電子元器件產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值，加快電子元器件產(chǎn)品的流通速度，從而提高產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率。

上游廠商僅提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，下游產(chǎn)品應(yīng)用需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和調(diào)試。電子元器件分銷商的技術(shù)服務(wù)能力在此缺口介入，為下游電子產(chǎn)品制造商提供應(yīng)用設(shè)計(jì)方案和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，包括電子元器件產(chǎn)品的選型、軟硬件的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)調(diào)試等技術(shù)服務(wù)，并提供后續(xù)各種維護(hù)服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，促進(jìn)其盡快理解和應(yīng)用電子元器件產(chǎn)品所承載的技術(shù)，推動(dòng)下游廠商的研發(fā)進(jìn)程，幫助其產(chǎn)品的最終落地。另一方面，由于行業(yè)的特性及限制，上游廠商投入自身資源開(kāi)拓市場(chǎng)、接觸客戶的成本過(guò)高，需要分銷商協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品定位，尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，將新產(chǎn)品所承載的技術(shù)快速導(dǎo)入市場(chǎng)。同時(shí)，上游廠商還需要電子元器件分銷商對(duì)下游細(xì)分市場(chǎng)深入挖掘，了解下游市場(chǎng)的實(shí)際需求，為上游廠商提供產(chǎn)品需求信息，協(xié)助對(duì)新產(chǎn)品的測(cè)試、方案設(shè)計(jì)等，從而開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并助力新產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。

（2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的信息化水平

業(yè)務(wù)規(guī)模較大的電子元器件分銷商的日常訂單量大且交易模式多樣化，客戶、供應(yīng)商數(shù)量較多，業(yè)務(wù)涉及大量的訂單管理、備貨管理、庫(kù)存管理、物流管理、資金結(jié)算等，交易數(shù)據(jù)量大且交易頻次較高。因此，電子元器件分銷商需要具備強(qiáng)大的信息系統(tǒng)支持，主要包括、ERP 系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、日常辦公系統(tǒng)等，以處理日常業(yè)務(wù)中的大批量數(shù)據(jù)。此外部分具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的電子元器件分銷商會(huì)自行設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)，滿足自身實(shí)際需求以及未來(lái)發(fā)展需求，從而能夠更好服務(wù)于電子元器件分銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

   行業(yè)利潤(rùn)水平變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因   

電子元器件分銷行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮橋梁的作用，上游價(jià)格的波動(dòng)通常會(huì)經(jīng)過(guò)分銷商傳導(dǎo)到下游電子產(chǎn)品制造商，分銷商的采購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格呈現(xiàn)同漲同跌的規(guī)律，因此其利潤(rùn)水平通常處于一個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)間。分銷行業(yè)的利潤(rùn)水平還受以下幾個(gè)因素的影響：

（1）下游客戶議價(jià)能力

通常而言，分銷商的客戶如果采購(gòu)量較大、資金流充沛，在產(chǎn)業(yè)鏈中具有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，往往對(duì)分銷商的議價(jià)能力也會(huì)較強(qiáng)。而從另一方面考慮，如果分銷商持續(xù)提高對(duì)客戶的技術(shù)支持、提供解決方案的能力，為客戶降低技術(shù)準(zhǔn)入門檻、創(chuàng)造更多的價(jià)值，分銷商在產(chǎn)品銷售中相對(duì)應(yīng)能獲得更高的毛利率。

（2）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)品類型

在不同年份間所銷售產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)變化以及產(chǎn)品類型的結(jié)構(gòu)變化，也會(huì)導(dǎo)致分銷行業(yè)的毛利率產(chǎn)生一定波動(dòng)。從產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域而言，大消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品主要應(yīng)用于生產(chǎn)智能手機(jī)、電腦、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)類產(chǎn)品，該領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分、設(shè)計(jì)方案成熟、市場(chǎng)周期短，因此毛利率較低。工業(yè)互聯(lián)、汽車電子領(lǐng)域的產(chǎn)品由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻高、應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜、使用周期長(zhǎng)、質(zhì)量穩(wěn)定性高等原因，毛利率相對(duì)較高。

（3）原廠政策

從芯片原廠角度而言，不同芯片原廠在中國(guó)大陸進(jìn)行銷售時(shí)，對(duì)分銷商的準(zhǔn)入門檻及準(zhǔn)入數(shù)量設(shè)置存在差異。行業(yè)地位高、價(jià)格管控嚴(yán)的原廠一般對(duì)渠道把控和分銷商要求較為嚴(yán)格，其產(chǎn)線的毛利率相對(duì)較高。另外，當(dāng)上游的芯片原廠試圖推出新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)，其更傾向于給予分銷商更多的利潤(rùn)空間，例如提高返利金額，以借助于分銷商的渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；在其產(chǎn)品被市場(chǎng)所廣泛接受之后，分銷商的利潤(rùn)和返利金額將回歸正常的水平。

（4）產(chǎn)線合作年限

在與新產(chǎn)品線合作初期，分銷商需要花費(fèi)大量的時(shí)間、成本研究新產(chǎn)品的技術(shù)、性能等特性，從而增強(qiáng)技術(shù)支持能力；同時(shí)為維護(hù)產(chǎn)線關(guān)系并盡快做大銷售規(guī)模，通常采取讓利的銷售策略與客戶培育合作關(guān)系，可能會(huì)導(dǎo)致新產(chǎn)線階段性毛利率偏低或?yàn)樨?fù)。隨著合作年限增長(zhǎng)，因客戶合作粘性和轉(zhuǎn)換成本的提升，該產(chǎn)線毛利率逐漸回升至正常水平。

（5）行業(yè)的周期性波動(dòng)

分銷行業(yè)也受半導(dǎo)體市場(chǎng)景氣周期的影響，可能會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的周期性波動(dòng)。下游領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的小幅波動(dòng)可以造成比如芯片供求關(guān)系發(fā)生重大變化，最終反應(yīng)到價(jià)格與毛利的波動(dòng)。自 2019 年以來(lái)，隨著 5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能汽車等應(yīng)用需求快速增加，中美摩擦和全球新冠疫情更加劇了產(chǎn)品缺貨問(wèn)題，巨大的市場(chǎng)需求導(dǎo)致半導(dǎo)體供應(yīng)鏈和產(chǎn)能緊缺，部分產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高。再加上“炒貨”、“囤貨”等因素的影響，部分產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致分銷行業(yè)的毛利率上升。

    行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)             

（1）機(jī)遇

1）國(guó)家政策支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

為進(jìn)一步鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，突破先進(jìn)技術(shù)、關(guān)鍵材料、關(guān)鍵設(shè)備的封鎖，我國(guó)政府部門出臺(tái)了一系列支持和鼓勵(lì)集成電路行業(yè)發(fā)展的政策。2021 年兩會(huì)發(fā)布的《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，提出要推動(dòng)集成電路產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，集中優(yōu)勢(shì)資源攻關(guān)集成電路的關(guān)鍵核心技術(shù)。2020 年 7 月，我國(guó)發(fā)布《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策》，為進(jìn)一步優(yōu)化集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和發(fā)展質(zhì)量，制定了財(cái)稅、投融資、研究開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)應(yīng)用、國(guó)際合作等八項(xiàng)鼓勵(lì)和支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。

在國(guó)家政策的鼓勵(lì)和扶持下，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，技術(shù)持續(xù)突破創(chuàng)新，將促進(jìn)本土電子元器件分銷行業(yè)快速成長(zhǎng)，提升本土電子元器件分銷商的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2）本土分銷產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值進(jìn)一步凸顯

隨著我國(guó)政策加大對(duì)部分產(chǎn)業(yè)的支持力度，以及社會(huì)各類資本加強(qiáng)資源的投入力度，如芯片等國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試企業(yè)數(shù)量迅速增加，行業(yè)技術(shù)人才資源不斷豐富，產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)大。

本土電子元器件分銷服務(wù)商擁有本地化的優(yōu)勢(shì)，在與本土電子元器件廠商合作的過(guò)程中更容易進(jìn)行溝通并了解其產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，從而能夠更好地為下游電子元器件應(yīng)用廠商提供技術(shù)支持服務(wù)、應(yīng)用設(shè)計(jì)方案、營(yíng)銷服務(wù)等。對(duì)于上游本土電子元器件廠商而言，本土電子元器件分銷服務(wù)商能夠提供符合其需求的產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品推廣方案、技術(shù)支持服務(wù)等服務(wù)，并傳遞下游應(yīng)用領(lǐng)域的需求信息，從而更好地促進(jìn)本土電子元器件廠商的業(yè)務(wù)發(fā)展和研發(fā)設(shè)計(jì)。另一方面，電子元器件分銷服務(wù)商獲得更近的貨源地，有利于減少與上下游廠商的溝通、銷售、物流等環(huán)節(jié)中的成本。

伴隨國(guó)內(nèi)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造能力的提升，國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)品線逐漸豐富、產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品性能提高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上升，電子元器件分銷服務(wù)商作為上下游之間的橋梁將獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。

3）下游新技術(shù)、新應(yīng)用的發(fā)展帶動(dòng)電子元器件分銷行業(yè)的發(fā)展

電子元器件分銷商與下游電子產(chǎn)品制造商的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，下游行業(yè)的發(fā)展對(duì)電子元器件分銷行業(yè)的市場(chǎng)前景成正比。如今，全球正緊鑼密鼓推行 5G 技術(shù)，大規(guī)模建設(shè) 5G 基站的同時(shí)大力推動(dòng) 5G 技術(shù)的延伸應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)、5G 手機(jī)、人工智能、智能汽車等領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富。新技術(shù)、新應(yīng)用的發(fā)展提升了電子設(shè)備的電子元器件應(yīng)用需求，同時(shí)加快了電氣元器件技術(shù)更新?lián)Q代的速度，這將促進(jìn)電子元器件分銷行業(yè)的發(fā)展。其中，隨著基帶芯片從 4G 向 5G 切換，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球 5G 處理芯片市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 10.3 億美元，并預(yù)計(jì)到 2027 年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 228.6 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 47.3%。

（2）挑戰(zhàn)

1）貿(mào)易摩擦加劇，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

貿(mào)易摩擦加劇的格局下，雖然進(jìn)一步凸顯電子元器件分銷商的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，但亦對(duì)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊和挑戰(zhàn)。

目前我國(guó)在高端電子元器件領(lǐng)域仍舊存在被“卡脖子”的局面，國(guó)內(nèi)原廠的產(chǎn)品無(wú)法滿足部分高端應(yīng)用需求。若無(wú)法通過(guò)提升技術(shù)水平以突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，可能會(huì)導(dǎo)致我國(guó)電子信息制造業(yè)面臨下滑的風(fēng)險(xiǎn)。另外，若境內(nèi)分銷商無(wú)法合理應(yīng)對(duì)境外貿(mào)易管制措施、發(fā)揮供應(yīng)鏈穩(wěn)定者角色, 亦將無(wú)法在此局勢(shì)下獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

2）電子信息制造業(yè)全球化分工進(jìn)一步深化，制造業(yè)產(chǎn)能呈現(xiàn)向具有成本優(yōu)勢(shì)國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)

近年來(lái)，越南、印度、柬埔寨等東南亞國(guó)家憑借人工成本、土地成本等優(yōu)勢(shì)，承接了大量國(guó)內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，對(duì)我國(guó)電子信息制造業(yè)帶來(lái)一定沖擊。一方面，東南亞當(dāng)?shù)卣恼咧С趾偷土某杀?，吸引?guó)際頭部電子信息制造業(yè)向該地區(qū)遷移，或?qū)?dǎo)致我國(guó)境內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)能需求下降。另一方面，我國(guó)本土制造業(yè)公司，為滿足客戶產(chǎn)能布局需求，亦需進(jìn)行全球化布局。亞太地區(qū)作為全球電子信息制造業(yè)的核心區(qū)域，成為全球電子元器件分銷商的“兵家必爭(zhēng)之地”。以艾睿電子為例，近年來(lái)亞洲地區(qū)成為其業(yè)務(wù)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，2019 年和2020 年其亞洲地區(qū)收入分別為 38%和 46%。

境內(nèi)分銷商由于本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在覆蓋國(guó)內(nèi)電子信息制造業(yè)客戶方面具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在制造業(yè)開(kāi)始向東南亞轉(zhuǎn)移的當(dāng)下，國(guó)際電子元器件分銷商具備更加成熟的全球化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可為客戶提供覆蓋區(qū)域更廣、產(chǎn)品授權(quán)區(qū)域更全的供應(yīng)鏈服務(wù)。境內(nèi)電子元器件分銷商需快速加強(qiáng)全球化運(yùn)營(yíng)能力，方能從容應(yīng)對(duì)制造業(yè)外移對(duì)行業(yè)帶來(lái)的沖擊。

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