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在以淘寶、京東為代表得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊下，很多實(shí)體行業(yè)受到了很大的影響，我們看到很多實(shí)體店、連鎖店進(jìn)入了倒閉潮；但以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的幾家企業(yè)（優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品）近幾年來(lái)異軍突起，每年?duì)I業(yè)額快速增長(zhǎng)，發(fā)展速度之快完全不受互聯(lián)網(wǎng)的任何影響。其中核心的因素就是營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道的構(gòu)建！

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)惡化的今天，從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從源頭進(jìn)行管理、控制，從營(yíng)銷源頭開始，形成自己的核心能力，對(duì)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力將是十分重要的。企業(yè)要想活得更好、活得更久，就需要對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略進(jìn)行設(shè)計(jì)與創(chuàng)新！

5月24日-5月25日，由遠(yuǎn)大方略主辦的“工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)案例”公開課在惠州濤景高爾夫酒店順利召開。此次課程由王昭偉老師主講，來(lái)自全國(guó)各地的共100多位營(yíng)銷伙伴參與了此次課程。

此次課程主要圍繞三個(gè)主題展開，其一為：制造企業(yè)戰(zhàn)略定位與破局；其二：制造企業(yè)營(yíng)銷模式破局；其三：制造企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升，如何將營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略落地。課程當(dāng)中，王昭偉老師理論和實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，幽默風(fēng)趣的和各營(yíng)銷伙伴探討了制造業(yè)的營(yíng)銷破局應(yīng)該圍繞什么來(lái)構(gòu)建與設(shè)計(jì)？營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？營(yíng)銷模式應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？營(yíng)銷是否決定著公司成功的命脈？品牌（產(chǎn)品）型企業(yè)和配件型企業(yè)分別又該如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式？等等！

對(duì)于制造型企業(yè)，營(yíng)銷管理沒有做好，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生六大痛點(diǎn)：

如何才能解痛？營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式到底該如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化？作為營(yíng)銷部門，首先應(yīng)該理解清楚企業(yè)所處的行業(yè)，行業(yè)有什么特性？企業(yè)處于什么階段？自己擅長(zhǎng)什么？

首先，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先得明白自己為什么而干？在規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略或營(yíng)銷模式的時(shí)候才不會(huì)出現(xiàn)偏差。

其次，還需要理解公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略！制造型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心有以下四種：1、成本戰(zhàn)略，也稱為低成本戰(zhàn)略（有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本）2、差異化戰(zhàn)略：也稱為戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性（產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異性）；3、集中化細(xì)分領(lǐng)域戰(zhàn)略，也稱為聚焦戰(zhàn)略。4、技術(shù)戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)或產(chǎn)品加工工藝技術(shù)，在產(chǎn)品或工藝技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。對(duì)以上四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，王老師分別做了詳細(xì)的講解，如果你是營(yíng)銷中的一員，首先得理解清楚公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么，才能在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生偏差。

第三，營(yíng)銷部門應(yīng)該理解清楚公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司最終要去哪里？如何去？資源與條件是否匹配？企業(yè)定位？公司的產(chǎn)品定位？公司的市場(chǎng)定位？公司的客戶定位？等等，需要營(yíng)銷部門深入去理解公司，要理解清楚作為營(yíng)銷，我們?yōu)槭裁炊桑?/p>

營(yíng)銷的戰(zhàn)略、模式是為了支撐公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)規(guī)劃和運(yùn)作！

企業(yè)的營(yíng)銷體系運(yùn)行是否良性？如何來(lái)評(píng)價(jià)？王老師針對(duì)這個(gè)部分做了重點(diǎn)闡述，并講解了營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式實(shí)操工具運(yùn)用方法。企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)需要思考的兩條重點(diǎn)：

第一條：回歸企業(yè)戰(zhàn)略管理的本質(zhì)

第二條：戰(zhàn)略營(yíng)銷本質(zhì)特征

制造型企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，王老師講解了詳細(xì)的設(shè)計(jì)要素，同時(shí)王老師建議營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)從以下框架進(jìn)行思考：

談到營(yíng)銷模式時(shí)，自然離不開產(chǎn)品本身和客戶。課程當(dāng)中，王老師針對(duì)企業(yè)如何對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新做了詳細(xì)闡述。王老師在談到營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)時(shí)，要遵循“環(huán)境掃描、業(yè)務(wù)界定、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷架構(gòu)與平臺(tái)搭建、價(jià)值傳遞、價(jià)值設(shè)計(jì)、關(guān)鍵資源與能力匹配”這七個(gè)步法。

在談到營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)時(shí)，提出一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷模式必須滿足以下四個(gè)條件：

第一：以現(xiàn)有資源作支撐，充分發(fā)揮自己的資源能力；

第二：從營(yíng)銷模式中突出自己的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)；

第三：清晰的知道自己應(yīng)該怎么干，明確自己的打法；

第四：達(dá)到降低業(yè)務(wù)人員的銷售難度。

一家企業(yè)，營(yíng)銷是公司的源頭，營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)中的每一個(gè)動(dòng)作，都將決定或影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，決定著企業(yè)的盈利能力和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，如果營(yíng)銷部門的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)時(shí)出現(xiàn)了不合理，企業(yè)就很難得到正確而又高效運(yùn)營(yíng)效果！

“活著就是幸福，賺錢就是偉大”！幽默的一句話拋向了在場(chǎng)的營(yíng)銷伙伴！確實(shí)如此，一個(gè)企業(yè)，他的客戶再大、銷售額再大、人數(shù)再多，如果他的這些客戶沒有給他貢獻(xiàn)利潤(rùn)，銷售額與人數(shù)的增加沒有為公司的人均產(chǎn)出作出貢獻(xiàn)，如果這些都沒有產(chǎn)生有效的規(guī)模，請(qǐng)問這樣下去他還能活多久？這種連活下去都困難的大，意義在哪里？所以，企業(yè)不再于你的客戶是有多大、銷售額有多大、規(guī)模有多大，而在于這些“大”能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值，這種大沒有為企業(yè)創(chuàng)造出價(jià)值，再大也是枉然！

如何破解營(yíng)銷管理的六大痛點(diǎn)？就需要結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)構(gòu)建起適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式的細(xì)節(jié)與過(guò)程管理，把營(yíng)銷過(guò)程管理做到極致，通過(guò)過(guò)程管理的極致來(lái)保證結(jié)果目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，做好結(jié)果與過(guò)程之間的有效分解與控制！

此次課程取得了圓滿的成功，部分客戶在現(xiàn)場(chǎng)與遠(yuǎn)大方略公司達(dá)成了更進(jìn)一步的合作意向，為17年及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展與“制造業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢公司”---遠(yuǎn)大方略攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！