一、公司信息
中山市東菱照明科技有限公司,創(chuàng)立于2009年5月,其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠,坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員工700余人,是專業(yè)LED驅動電源、開關電源制造、研發(fā)、銷售、服務于一體的規(guī)范性企業(yè)。自公司創(chuàng)立以來,匯聚了具有多年設計經驗的電源技術人員20余名,具有強大的產品開發(fā)和快速響應能力。憑借在LED驅動恒流電源領域上豐富的開發(fā)經驗、雄厚的技術實力、嚴謹的質量管理、先進的生產設備,打造出具有良好品質的電源品牌“DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內LED驅動電源產品和完善的技術服務,贏得了廣大客戶的信任與青睞。
二、問題點:
1. 客戶眾多,每個客戶銷售占比不高
2. 訂單特點為小批量多訂單(沒有規(guī)模效應)
3. 產品品類全(大小功率/戶內戶外均做)
4. 采購頻率高(沒有規(guī)模效應)
5. 生產換線頻率高(效率和品質如何確保)
6. 庫存周轉天數52天
7. 人均產值2.9萬/人/月
8. 車間換線頻率1367次/月
9. 采購頻率高,1658次/月
10. 利潤率持續(xù)下滑,團隊天天應急
三、改善實施內容:
1、組織建設(架構優(yōu)化)
2、產品定位(產品策略)
3、產品分類(ABC分類)
4、接單規(guī)則制定(根據產品分類確定)
5、庫存策略制定(根據產品分類確定)
6、銷售預測模式(維度、計算模型)
7、銷售結構測算(根據ABC分類)
8、計劃模式(決策機制和流程)
9、計劃結構測算(根據ABC分類)
10、庫存結構測算(根據ABC分類)
11、庫存容量測算(計劃制定后測算庫容)
12、客戶分類(集中資源服務優(yōu)質客戶)
13、采購策略(集中、分散)
14、供應商關系管理(分而治之)
15、供應能力分析(提前應對)
19、信息鏈(基礎數據庫)
20、運營分析報告(持續(xù)糾偏)
四、改善效果
1、生產換線頻率降低,效率提升18.8%
2、庫存周轉天數由33天降到27天
3、公司整體利潤率提升1.6%
4、采購優(yōu)勢擴大,效率提升30%
5、部門之間互相協同,應急減少
6、構建了適合公司運作的集成供應鏈運作模式
7、培養(yǎng)了公司供應鏈管理團隊,培養(yǎng)供應鏈管理人員6人