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一、公司介紹

　　中山市賽鑫電器有限公司專業(yè)從事壓縮機(jī)制冷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為中國(guó)壓縮機(jī)紅酒柜專業(yè)制造商之一；賽鑫擁有配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)加工、研發(fā)及服務(wù)，賽鑫制造總面積達(dá)到15000平方米，年產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)以上；作為全球?qū)I(yè)壓縮機(jī)紅酒柜供應(yīng)商，從專業(yè)品質(zhì)到專業(yè)品牌，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，賽鑫讓中國(guó)制造的壓縮機(jī)紅酒柜，贏得了世界的認(rèn)可與信任。

　　今天，賽鑫的產(chǎn)品已遍布?xì)W洲、北美、中東、亞洲等全球三十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，為了推動(dòng)國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)紅酒柜行業(yè)的發(fā)展，目前賽鑫已在國(guó)內(nèi)一二線城市都設(shè)立了分公司及辦事處。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)

　　1企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力

　　2戰(zhàn)略目標(biāo)在老板腦袋里，且經(jīng)常變換，高層不清楚公司的發(fā)展方向

　　3戰(zhàn)略制定草率，未進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析，目標(biāo)制定不合理

　　4把營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)制定太單一

　　5未制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑

　　6未制定有效的激勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)與員工無(wú)關(guān)系

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計(jì)產(chǎn)品（品牌）定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報(bào)告發(fā)布

　　2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計(jì)劃制定

　　3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標(biāo)制定產(chǎn)品線營(yíng)銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計(jì)核心團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)

　　4企業(yè)組織能力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)組織績(jī)效設(shè)計(jì)半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　5財(cái)務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　6調(diào)研總結(jié)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)格局設(shè)計(jì)銷售分配機(jī)制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)調(diào)整

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定公司的戰(zhàn)略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　4制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年的目標(biāo)實(shí)施路徑

　　5構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性

　　6進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解，將目標(biāo)分解到部門、崗位、人