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一、客戶簡介

　　廣東凱晟照明科技有限公司（原東莞市凱晟燈頭實業(yè)有限公司）位于廣東省東莞市企石鎮(zhèn)東山永盛工業(yè)區(qū)。始建于1987年，是一家擁有自主品牌、自主核心技術(shù)的民營科技企業(yè)、是專業(yè)主營和銷售燈頭燈座、塑包鋁套件、LED球泡套件、LED燈具套件、冷鍛散熱器及電光源燈頭配套燈座產(chǎn)品的公司。占地面積 64000平方米, 廠房建筑面積 95000平方米 。

　　凱晟公司實力雄厚，擁有一批專業(yè)設(shè)計,研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的技術(shù)團隊。積累了30多年的金屬材料、工業(yè)塑料、表面處理等經(jīng)驗，得到了1300多家客戶的認(rèn)可與支持。除了原有生產(chǎn)的燈頭燈座產(chǎn)品穩(wěn)定成長外，已擴大了業(yè)務(wù)范圍，開發(fā)并大批量生產(chǎn)了LED球泡套件（如PC燈罩、塑包鋁、和LED燈套件等）公司已擁有豐富燈頭生產(chǎn)經(jīng)驗，形成了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的完整體系。在節(jié)能燈頭、HID燈頭、LED燈頭在全國市場占率已達(dá)70%，是同類生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大、質(zhì)量較優(yōu)、產(chǎn)品較齊全的生產(chǎn)廠家。先后被評為“廣東省名牌商標(biāo)企業(yè)” “中國照明電器行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)”“廣東省守合同重信用企業(yè)” “廣東省制造業(yè)100強”“中國照明電器行業(yè)優(yōu)秀單位” “東莞市環(huán)境友好企業(yè)”“ 廣東省安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級企業(yè)”等共計42個獎項榮譽。

二、 存在問題

　　1-響應(yīng)速度慢，交付周期長，客戶滿意度不高；

　　2-團隊積極性需要提升，跨部門協(xié)作效率不高；

　　3-人工成本持續(xù)上升，成本壓力越來越大；

　　4-行業(yè)整體利潤越來越薄，企業(yè)需要從內(nèi)部要效益，實現(xiàn)精細(xì)化運營；

　　5-單品價值很低，需要持續(xù)規(guī)模化生產(chǎn)，提高人均產(chǎn)值；

　　6-公司需要進(jìn)行全面梳理和組織建設(shè)，并實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織變革。

三、 改善實施（第一期）

　　第一期改善重點：

　　1、 組織職能架構(gòu)重新梳理；

　　2、 導(dǎo)入目標(biāo)管理體系和數(shù)據(jù)化管理模式；

　　3、 導(dǎo)入稽核管理模式；

　　4、 構(gòu)建pmc管理模式，提高生產(chǎn)效率和效應(yīng)速度；

　　5、 持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)場管理，導(dǎo)入精益生產(chǎn)；

　　6、 優(yōu)化現(xiàn)有的績效考核機制；

　　7、 優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應(yīng)端的信息流。

　　第二期改善重點：

　　1、 經(jīng)營戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃體系構(gòu)建；

　　2、 支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的績效考核體系構(gòu)建；

　　3、成本預(yù)算及管控體系構(gòu)建；

　　4、 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分類機制導(dǎo)入；

　　5、 客戶分類、客戶價值管理機制導(dǎo)入；

　　6、 研發(fā)項目管理導(dǎo)入；

　　7、 ERP系統(tǒng)全面導(dǎo)入。

　　第三期改善重點：

　　1、 經(jīng)營例會、核心團隊激勵機制導(dǎo)入；

　　2、 績效考核體系優(yōu)化；

　　3、優(yōu)化公司定價機制；

　　4、 工藝優(yōu)化機制導(dǎo)入；

　　5、 自運營模式導(dǎo)入；

　　6、 集成供應(yīng)鏈管理模式導(dǎo)入。

　　四、 項目成果（第一期）

　　1、月產(chǎn)量提升60%以上；

　　2、 人均產(chǎn)值提升20%以上；

　　3、 成品庫存下降40%以上；

　　4、訂單準(zhǔn)交率提升提升30%以上；

　　5、模具日維修及時率提升20%以上；

　　6、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降30天以上。

五、客戶評價：

　　凱晟鐘副總：在和遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司合作兩年的過程中，在外部環(huán)境越來越差的趨勢下，在競爭逐步加劇的過程中，遠(yuǎn)大方略的團隊一直陪伴著我們，從初期解決交貨問題、團隊協(xié)作問題，到后面的經(jīng)營計劃體系搭建、自運營模式的推行、到現(xiàn)在的阿米巴模式的導(dǎo)入，公司的經(jīng)營業(yè)績得到持續(xù)的改善，公司的團隊也一直在持續(xù)成長！