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一、項(xiàng)目背景

　　中山市歐帝爾電器照明有限公司創(chuàng)建于2001年，是一家專業(yè)從事照明電子技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

　　公司是普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈性能要求國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位、"廣東省高新技術(shù)企業(yè)"、"中山市三基色熒光燈工程技術(shù)研發(fā)中心"，并與華南高等院校展開合作，共同成立了"節(jié)能照明技術(shù)研發(fā)中心"暨"大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐基地"。

　　公司旗下?lián)碛?" ODEER歐帝爾 " 家居照明與 " 小器鬼 " 節(jié)能光源兩大品牌與產(chǎn)品群。產(chǎn)品延伸至節(jié)約照明和家居照明全領(lǐng)域，包括：吸頂燈、節(jié)能燈、排氣燈、支架、節(jié)能筒燈、金鹵燈、射燈等系列產(chǎn)品，未來還將涉及商業(yè)照明、電工產(chǎn)品等領(lǐng)域。

　　歐帝爾照明公司自創(chuàng)立以來，一直秉承開拓創(chuàng)新精神，匯聚了高新技術(shù)和行業(yè)人才。多項(xiàng)產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并成為國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品。公司產(chǎn)品獲得"國家免檢"資格，多項(xiàng)產(chǎn)品通過國家節(jié)能認(rèn)證、CCC認(rèn)證、CQC認(rèn)證、澳洲SAA、歐洲CE認(rèn)證、德國GS認(rèn)證、國際電工安全標(biāo)準(zhǔn)CB認(rèn)證、ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。

　　其公司在國內(nèi)已建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶服務(wù)體系，營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各級市場。在國際市場上，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐洲、澳洲、中東、東南亞、港澳臺等地。隨著"小器鬼"品牌在CCTV的強(qiáng)勢登陸，公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的聲譽(yù)，贏得了廣大商家、用戶的青睞。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎(chǔ)寬，有近1600家經(jīng)銷商，而且會持續(xù)增加；

　　2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難；

　　3、經(jīng)銷商層級參差不齊；

　　4、存在季節(jié)性，淡旺季明顯；

　　5、沒有專門的預(yù)測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件支持；

　　6、預(yù)測整體準(zhǔn)確度偏低，在60%左右；

　　7、供應(yīng)鏈對銷售預(yù)測準(zhǔn)確度依賴程度高，導(dǎo)致欠貨嚴(yán)重、庫存積壓也嚴(yán)重，生產(chǎn)的不是市場需要的。

三、 改善實(shí)施

　　1、 構(gòu)建銷售預(yù)測模型和流程；

　　2、 構(gòu)建產(chǎn)品生命周期管理模型和流程；

　　3、 導(dǎo)入產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分類模式；

　　4、 構(gòu)建以產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分類為核心的計劃模式和物料控制模式；

　　5、 導(dǎo)入采購與供應(yīng)商管理；

　　6、 導(dǎo)入運(yùn)營分析決策機(jī)制；

　　7、 優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應(yīng)端的信息流。

四、 項(xiàng)目成果

　　1、 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率提升12%；

　　2、 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)降由38天低到30天；

　　3、 銷售欠貨整體下降70%；

　　4、 培養(yǎng)了公司供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)；

　　5、 構(gòu)建了適合公司運(yùn)作的產(chǎn)品運(yùn)營模式、銷售預(yù)測模式；

　　6、 重新定位了PMC，構(gòu)建了計劃模型。