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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
達(dá)安基因公司 (股票代碼:002030)攜手遠(yuǎn)大方略落地營(yíng)銷管理咨詢改善
2021-05-18
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一、公司信息

 

  公司依托中山大學(xué)雄厚的科研平臺(tái), 是以分子診斷技術(shù)為主導(dǎo)的,集臨床檢驗(yàn)試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國(guó)連鎖醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室臨床檢驗(yàn)服務(wù)為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。公司于2004 年8 月在深圳證券交易所掛牌上市,成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中的上市公司。

 

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二、項(xiàng)目背景

 

  企業(yè)現(xiàn)狀分析:

  1.試劑行業(yè)市場(chǎng)空間有限,要擠壓對(duì)手并不容易

  2.董事會(huì)提出公司業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)30%,經(jīng)營(yíng)班子壓力不小

  3.以前是直銷,自GSK事件后,醫(yī)生和醫(yī)藥代表成高危職業(yè)

  4.上市主體有整合檢驗(yàn)儀器版塊資源,但不知如何銷售?

  5.預(yù)計(jì)政府未來(lái)會(huì)推集中配送,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有一定沖擊

  

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

 

  營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新:

  1、公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標(biāo)梳理;

  2、營(yíng)銷體系組織架構(gòu)與職能設(shè)計(jì);

  3、營(yíng)銷流程體系設(shè)計(jì);

  4、營(yíng)銷薪酬體系、績(jī)效體系設(shè)計(jì)優(yōu)化;

  5、建設(shè)分享型渠道合作家園體系;

  6、構(gòu)建集成產(chǎn)品營(yíng)銷(大客戶營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、解決方案、項(xiàng)目營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈整合);

  7、建設(shè)實(shí)驗(yàn)室集成產(chǎn)品營(yíng)銷O2O+KMS體系;

  8、建設(shè)達(dá)安創(chuàng)谷孵化器,共建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

  

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

 

  遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司改善價(jià)值:

  1、公司營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí);

  2、公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)每年持續(xù)增長(zhǎng)30%以上;

  3、優(yōu)化了公司的營(yíng)銷流程和機(jī)制;

  4、構(gòu)建了營(yíng)銷績(jī)效考核體系和激勵(lì)機(jī)制;

  5、培養(yǎng)了一批營(yíng)銷管理人才;同時(shí)培養(yǎng)了近20個(gè)營(yíng)銷流程顧問(wèn);

  6、構(gòu)建了一套端到端的集成產(chǎn)品營(yíng)銷體系。

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