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公司簡介：

　　深圳羅馬仕科技有限公司是一家設(shè)計(jì)、銷售智能電源產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技企業(yè)。以獨(dú)立自主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和扁平化的網(wǎng)絡(luò)直銷，為消費(fèi)者提供可輕松擁有的高品質(zhì)產(chǎn)品。羅馬仕以技術(shù)創(chuàng)新為己任，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，使自主創(chuàng)新的充電技術(shù)成為羅馬仕的核心競爭力。作為專業(yè)的智能電源品牌，羅馬仕產(chǎn)品涵蓋：移動(dòng)電源、車充、適配器三大品類；無論您在戶外、室內(nèi)、車內(nèi)，羅馬仕都能為您提供無所不能充的智能電源產(chǎn)品。作為超智能電源，羅馬仕產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)對任意品牌智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦充電，做到無所不能充。

存在問題：

　　1、旺季欠貨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響銷售業(yè)績。

　　2、新產(chǎn)品上市經(jīng)常延誤，導(dǎo)致上市節(jié)拍沒抓住。

　　3、供需不平衡，庫存結(jié)構(gòu)與銷售結(jié)構(gòu)不完全匹配。

　　4、市場需求變化快，導(dǎo)致供應(yīng)鏈頻繁調(diào)整，響應(yīng)速度慢，供應(yīng)商抱怨大。

　　5、線下渠道交貨準(zhǔn)確率低，在30%左右，部分產(chǎn)品交貨周期30天以上。

　　6、呆滯庫存將近1330萬，占總庫存的25%左右。

　　7、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率低，在41%左右。

　　8、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，相互抱怨嚴(yán)重。

　　9、信息流不及時(shí)、不透明、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致好賣的產(chǎn)品欠貨，不好賣的庫存很多。

　　10、沒有找到適合公司業(yè)務(wù)模式的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制，整體運(yùn)營效率低。

改善實(shí)施內(nèi)容：

　　一、核心內(nèi)容

　　1、協(xié)助EMT團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、細(xì)化控制職能，提升執(zhí)行力；供應(yīng)鏈系統(tǒng)化（信息整合高效決策）；

　　2、優(yōu)化現(xiàn)有的計(jì)劃模式；

　　3、采購與供應(yīng)商管理；構(gòu)建生態(tài)價(jià)值鏈；

　　4、產(chǎn)品管理（項(xiàng)目管理、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品生命周期管理機(jī)制的構(gòu)建，提升響應(yīng)速度）；

　　5、構(gòu)建運(yùn)營分析模型，提高決策效率，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、計(jì)劃端改善方案

　　1、構(gòu)建PMC中央計(jì)劃控制機(jī)制，強(qiáng)化PMC控制職能

　　2、 供應(yīng)鏈信息鏈共享機(jī)制建立

　　3、 優(yōu)化月、周生產(chǎn)計(jì)劃模式

　　4、建立產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)與庫存策略

　　5、 構(gòu)建計(jì)劃會(huì)議模式

　　6、 構(gòu)建數(shù)據(jù)信息平臺，實(shí)行指標(biāo)考核

　　7、 對訂單處理過程實(shí)行節(jié)點(diǎn)管控

　　8、 推行異常處理快速響應(yīng)機(jī)制

　　9、 產(chǎn)能規(guī)劃機(jī)制建立，平衡淡/旺季訂單

　　三、采購端

　　1、根據(jù)品類特點(diǎn)討論確定采購策略（價(jià)格導(dǎo)向還是綜合成本導(dǎo)向）；

　　2、對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行分類（戰(zhàn)略、一般、瓶頸、杠桿）；

　　3、根據(jù)分類結(jié)果，擬定詳細(xì)的采購策略；

　　4、根據(jù)年度需求對供應(yīng)商供應(yīng)能力進(jìn)行系統(tǒng)評估；根據(jù)評估結(jié)果擬定應(yīng)對方案；

　　5、建立采購三權(quán)分立，搭建內(nèi)部防腐體系；

　　6、優(yōu)化現(xiàn)有的采購與計(jì)劃對接流程，讓信息傳遞及時(shí)、準(zhǔn)確；

　　7、討論確定現(xiàn)有的采購組織架構(gòu)；

　　8、針對公司戰(zhàn)略及瓶頸供應(yīng)商制定輔導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施輔導(dǎo)。

　　四、庫存優(yōu)化周轉(zhuǎn)提升

　　1、構(gòu)建銷售與運(yùn)營計(jì)劃模式，制定滾動(dòng)計(jì)劃，做到按需求供貨；構(gòu)建銷售預(yù)測的流程，提高預(yù)測準(zhǔn)確度，減少多余庫存；

　　2、對產(chǎn)品進(jìn)行分類，根據(jù)產(chǎn)品分類制定庫存策略和接單規(guī)則，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)；根據(jù)銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化一級供應(yīng)商和二級供應(yīng)商的庫存結(jié)構(gòu)；

　　3、對品類進(jìn)行區(qū)分管理，提升產(chǎn)品競爭力，減少安全庫存；

　　4、構(gòu)建產(chǎn)品退市流程，主動(dòng)退市，降低復(fù)雜度，減少多余庫存；

　　5、構(gòu)建研發(fā)項(xiàng)目管理機(jī)制，讓新產(chǎn)品能及時(shí)上市；

　　6、分析影響交付周期的原因，進(jìn)行改善和優(yōu)化，縮短產(chǎn)品交付周期，降低周轉(zhuǎn)庫存；

　　7、對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，構(gòu)建核心供應(yīng)商群體，提升需求與資源的匹配度，提升供應(yīng)能力，減少安全庫存；

　　8、識別出影響供應(yīng)鏈的各類異常，如需求變更 、BOM錯(cuò)誤、生產(chǎn)異常等，進(jìn)行重點(diǎn)管控，減少安全庫存。

項(xiàng)目成果：

　　一、運(yùn)營模式改善對比

　　1、改善前：沒有構(gòu)建起適合公司的運(yùn)營模式

　　改善后：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，打造產(chǎn)品競爭力

　　2、改善前：計(jì)劃主要根據(jù)銷售預(yù)測來做

　　改善后：各部門以產(chǎn)品為中心相互協(xié)同

　　3、改善前：供應(yīng)商沒有分類管理

　　改善后：主計(jì)劃重點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)品分類和銷售結(jié)構(gòu)來制定

　　4、改善前：內(nèi)部運(yùn)營效率低

　　改善后：集中采購、擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)

　　二、運(yùn)營狀況改善對比

　　1、改善前：旺季欠貨嚴(yán)重

　　改善后：旺季欠貨降低80%

　　2、改善前：呆滯庫存高

　　改善后：庫存結(jié)構(gòu)良性，供需之間逐步平衡

　　3、改善前：部門之間相互不協(xié)同

　　改善后：部門之間互相協(xié)同，應(yīng)急減少

　　4、改善前：內(nèi)部運(yùn)營效率低

　　改善后：內(nèi)部運(yùn)營效率提升，庫存周轉(zhuǎn)加快